目前，我国新农村流通服务网络的发展速度很快，主要体现在两个方面：一是农产品经营企业初具规模，且开始从初加工为主向精加工转变、从粗放型经营管理向精细化经营管理转型，营销理念也从专注产品向注重品牌转变，并出现了集团化发展趋势（如湖南省茶业有限公司拥有控股或参股企业34家，年经营茶叶总量占全省茶叶商品总量的70%左右）和网络化发展趋势（如中华粮网与中国蔬菜市场网等农产品电子商务交易网站的建设、湖南供销电子商务有限公司等农产品网上贸易企业的出现、各传统农产品经营企业纷纷建设网站交易平台开展网上贸易等）；二是随着专业合作组织的发展，“农户-合作社-中间商/加工企业-消费者”、“农户-合作社-消费者”等新的农产品流通渠道模式得到了迅速的发展（如2011年，汉寿县经农民专业合作社流通的农产品总额就超过了19亿元）。农产品市场流通已成为农民增收的新瓶颈，成为制约农业和农村经济发展极其重要的因素，成为解决“三农”问题的关键。文化、懂技术、会经营、会流通的专业人才是解决新农村现代流通服务网络工程建设问题。
一、高职涉农经贸类专业人才知识、素质、能力需求调研分析
为了系统深入分析比较涉农企业对经贸类各专业人才的需求特征，我们课题组就课题研究任务对湖南省各类型的涉农企业进行了问卷调查。本次问卷调查发放问卷100份，回收有效问卷74份，以被调查企业人数和性质作为分类标准，将有效问卷分为两大类：合作社68家，涉农工厂6家，其中100人以上的合作社有42家，100人以下的合作社26家。本次调查主要是了解涉农企业对市场营销、物流、连锁经营、农产品经纪等专业人才在知识、素质以及态度等方面的需求状况，调查统计结果如下：
（一）不同规模企业对经贸类人才的基本要求分析。
（二）企业对经贸类各专业人才在从业经验、文化程度、专业销售能力方面的要求比较分析。
1、企业对涉农经贸类专业的经验要求分析：企业对物流、连锁经营、农产品经纪人等四个典型专业的经验要求上几乎都集中在1～2年的经验区间，3～4年的经验值也被看重，市场营销则对各个区间一样重视。对院校来讲，可以通过校企合作、工学交替的问题解决1～2年的经验要求。
2、企业对涉农经贸类专业的文化程度要求分析：从比较中可以看到各个专业惊人的统一，对大专学历的要求占有大多数，因此涉农经贸类专业高职大有可为。
3、企业对涉农经贸类专业技能要求中专业销售能力比较分析：从中可以发现涉农经贸类各专业均对销售能力有较高的要求，因此将市场营销与推销能力可以作为经贸类专业的通用课程来开设。
二、高职涉农经贸类专业人才知识、素质、能力需求的共性分析
涉农经贸专业无论是市场营销、物流、电子商务还是农产品经纪与代理、国际贸易专业，都是面向农副产品贸易流通相关职业岗位来培养对应的人才，因此职业面向的一致性导致各专业对人才知识、能力、素质上必然会有一定的共性的因素，作为涉农经贸类专业设置院校，应该抓住共性因素的培养来凸显特色以及加强专业之间的资源的共享性。
（一）素质层面上的共性需求。近年来，随着对职业教育研究的不断深入，对于职业教育的重要性、紧迫性已经得到普遍认可，尤其是兼具高等教育和职业教育特点的高职教育已成为高等教育体系的重要组成部分。在高职各类专业中，经贸类专业由于办学成本低、社会需求量大、专业适应性强等原因，往往是人数众多、规模庞大、人气最旺的部门。但实践中，由于人才培养模式缺乏创新，经贸类专业培养的人才无法适应社会需求，面临着严峻的招生就业压力。这种结构性的矛盾催促着专业改革，全面提高人才的适应性。受社会偏见及传统精英教育思想的影响，高职经贸类专业在强化学生技能训练的同时，素质教育显得尤为重要。
传统意义中，职业教育教学过程中最重要的是提高学生技能，就业为导向的高职教育要求课程教学内容与职业资格标准零差异、专业技能与岗位规范零差距、学生毕业与就业零过渡。而在开放经济条件下，经济结构的调整和产业结构的优化，面对日益复杂的市场环境，各类企事业单位对经贸类人才的需求出现了显着的变化，由以往看重人才的学历向应用型、技能型转变，由对人才操作能力的要求转变为对其竞争能力、创新意识、团队意识的要求。高职教育向求学者提供了通向某一职业的道路，但社会对人才要求的重点包括了该职业所要求从业者具备的职业素养和职业道德品质。
1、诚信经营的道德品质。近三十年来，中国由社会主义计划经济向社会主义市场经济转变，人们以各种方式投入到商业活动中。在竞争日益激烈的环境下，在巨大的利益诱惑面前，各种商业丑闻层出不穷，屡见不鲜，破坏了市场经济秩序，危害着人民群众的利益，影响了中国的国际形象。市场经济是促进人们创造财富的发动机，但是，这部发动机没有限速器和制动器，它的安全需要其他系统来保证。人文科学就可以制造安全系统，哲学、社会学、法学、文学提出了与经济学角度不同的价值准则，可以弥补经济角度的不足，可以用道德的力量、理性的力量、精神的力量来制衡经济学的唯利是图。高职经贸类学生走进社会后一般都会从事商业活动。他们的商业道德水平在某种程度上决定着以后整个社会的商业道德水平。在校期间，他们的世界观、价值观尚未完全定型，仍然具有可塑性。所以，高职经贸类专业应把学生的道德诚信建设作为人才培养的重要项目来抓，这不仅是十分必要的，也是可行的。
2、吃苦耐劳的工作作风。高职教育突出的`是学生的发展“后劲”，经贸类专业也不例外，而且很多涉农企业需要在农村工作，相对来说条件比较艰苦，这就需要学生具备强烈的社会责任感、良好的职业道德，勇于自主创业，同时还要具有服务基层的思想观点，任劳任怨的工作态度，吃苦耐劳的工作作风，以及不断创新的科学精神。在激烈的竞争中，能以良好的心理素质坚持工作，不断前进。
